当您对价格感到满意时，是时候开始收取更多费用了

时间：2021-10-20 16:24:59 来源：

我将做出一个很大的假设，即您的业务可以增加价值。企业家有一些很棒的读者，所以我相信你想帮助人们，创造改变世界的产品和服务。企业家的一项斗争是弄清楚对这些改变世界的产品收取什么费用。

如果你的价格太高，你瞄准的客户可能负担不起。如果你的价格太低，你就在抢劫你自己和你的生意。此外，客户和潜在客户将根据您的定价说明您认为自己的价值来决定购买。由于感知价值，更高级别的客户不愿以较低的价格购买商品。

我从19岁起就开始做生意。我的第一个业务是面包行业的服务业务。尽管有几个客户建议我提高价格，但我还是犹豫要收取更高的价格。我的第二 (也是目前) 业务涉及写作，演讲和辅导。

我的 “生活方式” 业务涉及许多定价决策:

我应该为我的书定价？我应该如何为我的教练服务定价？我应该向要我发言的会议收取什么费用？在上周，我预订了四场难以定价的国际演讲活动。如何向想要雇用我作为顾问的公司收费。

这份名单可能还会继续。对我的业务产生影响的定价策略是评估我提供的产品，并根据客户将获得的价值进行计费。一位聪明的企业家告诉我，我的价格应该足够高，让我觉得有点不舒服，但仍然觉得对客户来说是一笔交易。自从接受他的建议以来，我的收入随着客户的减少而增加。

定价是一项正在进行的工作。

我的产品定价太低，高层客户告诉我，这就是他们不雇用我的原因。我读过书，看了视频，还雇了教练教我定价。经过这么多年的经营，我已经意识到定价取决于测试。仅仅因为一种定价策略对另一位企业家有效，并不意味着它会对你的企业有效。

测试会给你最好的来源的反馈: 购买你卖的东西的人。您将测试价格，并且更有可能随着业务的增长而提高价格。我要提出的一个建议是基于价值的价格，而不是小时模型。这不是工作。这是你的事，你的时间是你最有价值的资源。

你收取的费用反映了你对你为客户提供的价值的看法。如果您为提高价格而苦苦挣扎，那可能是因为您正在与自我限制的信念作斗争。我在第一笔生意中提供了面包，现在我在世界各地写作和演讲。我仍然很难记住我不再是 “面包师”。诚实地谈谈你对自己价值的看法。击败任何自我限制的信念。

您是否曾经与低能耗客户合作？或者更糟的是，总是抱怨的人？钱可能不错，但是客户对您的心态产生的影响可能会削弱您的野心和业务。避开那些人，努力吸引那些明白花一点钱雇佣一个有价值的人的顾客。

你的目标是吸引那些会成为你的步行广告牌的起火者和顾客，因为他们理解并欣赏你所做的事情。您希望客户和客户能够激发并激发您的热情，以度过业务的艰难时期。

归根结底，成为一名企业家与钱无关。你创业是为了产生影响，创造自由的生活。如果您日复一日地与无法忍受的人一起工作，或者只是为了赚钱而做事，那么您的业务不会持续很长时间。

根据你的测试告诉你的价格。基于您提供的价值的价格。如果你能带来更高的价值，不要害怕收取更高的价格。创建一个可扩展且适合您生活的业务。不应该相反。

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