如何避免过早结垢死亡陷阱

“过早缩放” 听起来并不那么险恶。听起来，在最坏的情况下，就像一些小生意-一个容易解决的简单错误，对吗？

如果你这么想，你就大错特错了。

如果我要告诉您，过早的扩展是初创公司最大的敌人，该怎么办？是的。过早的缩放被认为是启动失败最容易被忽视但最一致的预测因素之一。过早的扩张可以比其他任何事情都更快地杀死一家企业。过早缩放是值得害怕的。

我想解释一下什么是过早的缩放，如何发现它，最重要的是，如何避免它。

什么是过早缩放？

为了理解过早的缩放，必须首先了解缩放本身。

规模扩张是一家初创公司的存在，它经历了积极的增长。增长的种类取决于。在大多数情况下，扩大规模涉及获取更多员工，寻求更多资本或在营销上花费更多。通常，伴随着更多的销售。

缩放是一件好事，只要做得对。规模扩张是创业公司成长的结果。然而，扩张往往是为了推动一家初创公司的增长。这就是我们有问题的地方。这是过早的缩放。

根据Startup Genome project的说法，当企业家开始 “专注于业务的一个维度并将其与运营的其余部分不同步” 时，就会过早地进行扩展。

过早的缩放可能是初创公司死亡的第一大可定义原因。根据一些报告，过早的规模扩张发生在公司70%，是74% 科技初创公司失败的原因。

过早缩放如此危险的原因之一是因为它具有欺骗性。规模扩大是一件好事，招聘是一件好事，资金是一件好事，增长是一件好事。正如内森·弗尔 (Nathan Furr) 解释的那样，“大多数初创公司都在死亡，他们正在死亡，因为他们做的很好，但做的是不正常的。”

过早结垢的迹象是什么？

过早缩放的宽泛笔触可以用格言总结得太多，太快了。当任何一个可扩展的业务功能处于快速轨道上时，请注意。建议您稍微放松一下。

以下是太多，太早的最常见迹象:

太多钱了。

商业融资具有内置阶段，正是为了避免过早的项目超支。以种子资金的速度，你只能证明你的想法。在创业融资阶段，是时候建立这个想法了。到A系列时，您应该满足客户群并看到稳定的回报。

如果您在特定阶段获得的资金多于业务认股权证，则可能会产生不良的副作用。从本质上讲，它会导致您将业务扩展到无法管理的范围之外。这是最常见和最邪恶的形式的过早缩放，它将摧毁你的创业公司。

一位风险投资者将资金过多的问题描述为 “将火箭发动机放在汽车后座上”。你会走得很快，但你也会被摧毁。一家初创公司必须足够强大，能够维持这种加速水平，而很少有新生企业能够做到这一点。

员工太多。

如果一家初创公司处于招聘阶段，你应该最谨慎。聘用员工是有风险的，因为这是一项巨大的承诺，也是对资源的重大消耗。招聘会来的，但如果来得早，你应该保持警惕。

太多的早期采用者。

早期采用者通常是一件好事。当你的企业获得大量新用户时，这是一个令人兴奋和谨慎的合理原因。问题不一定在于早期采用者本身的数量，而在于初创公司对这些早期采用者的反应。

许多初创公司将早期采用者与现有市场混淆。早期采用者不是市场。他们很好奇。他们很快。但是它们也转瞬即逝。早期采用者尽快离开，给你留下了一个幻影市场和一个被毁的创业公司。

如何避免过早缩放？

过早缩放是不好的。你知道警告标志。你应该怎么做？

专注于您的客户，而不是扩展。

一些创业教练违反直觉地建议企业家 “做一些没有规模的事情”。这个想法是这样的: 忘记缩放。取而代之的是，关注业务的不可扩展的功能。

如果过早的扩展专注于业务的一个维度，并将其与运营的其余部分不同步，那么为了避免这种陷阱，企业家应该专注于不可扩展的事情。了解客户，与客户打交道的时间，倾听客户的抱怨都是不可扩展的。

只要您专注于正确的事情，专注就很好。专注于缩放不是正确的事情。相比之下，专注于您的客户是健康且必不可少的。

请注意，这感觉并不 “聪明”。整个下午都在电话里闲逛，听人们抱怨，听起来很不性感，而且与成长背道而驰。你在浪费时间吗？绝对不行。你只关注两件重要的事情: 你的产品 (很棒) 和你的市场 (在场)。

提前转向。经常枢转。

在商业中，“枢转” 是指企业完全转换方向的能力。枢转不仅仅是轻微的转变。这当然是一个彻底的变化

让我给你举几个例子。Twitter最初是播客订阅服务。Groupon最初是一个社会行动主义资助网站。诺基亚曾经是一家造纸厂。Flickr最初是RpG。任天堂曾经卖速食米饭。pinterest作为零售更新网站进入了创业世界。

是什么让这些公司从艰难的创业状态发展到价值数十亿美元的家用品牌？

这是枢轴。业务的重点是响应客户反馈，竞争对手的流离失所，市场变化，技术转变，产品创新以及几乎所有其他内容。转向业务的企业能够 “筹集2.5倍的资金，用户增长3.6倍，并且52% 不太可能过早扩展。”

请记住，您最好的枢轴将是您的早期枢轴。很难使大公司转向，就像航空母舰改变方向需要很长时间一样。枢转两个人创业比枢转200员工的公司要容易得多。

慢慢来。

不要着急。创业企业家是一个星际争霸的人群 -- 充满热情和传染性乐观。

有时这种热情会蔓延到不健康的仓促中。如果你草率行事，你很可能会过早地扩大规模。取而代之的是，花时间在资金上，花时间验证你的市场，并满足于缓慢的收益。

你最好的办法是在你长大之前变得强壮。这可能需要一些时间。没关系。