想加入 '独角兽俱乐部' 吗？以下是3家公司为实现这一目标所做的事情。
许多软件企业家与小孩子有着类似的梦想-他们想成为独角兽。
公司梦里存在的独角兽和童话里存在的一样罕见。Cowboy Ventures将独角兽定义为总部位于美国的软件公司，2003年成立，并被公共或私人市场投资者估值超过10亿美元。
我与三个独角兽的领导者谈到了他们的成功以及他们对希望创业的建议。以下是他们如何成为神奇和稀有物种成员的提示:
寻找新牧场
独角兽是独一无二的，并找到新的探索路径。
这是创新的闪存存储公司pure Storage的首席执行官Scott Dietzen的策略，该策略使该公司成为独角兽。该公司首先找到了一个服务不足的大型市场。
“在pure的案例中，我们解决了1000亿美元的企业数据存储市场，在该市场中，主要的产品架构已有20年的历史，客户对传统产品的满意度远低于平均水平，” Dietzensays。
该公司接下来确定了一个破坏因素，该因素改变了已经在市场上的人们的游戏。
“对于pure来说，这是从基于机械磁盘的存储到固态闪存的过渡，” 他说。
下一步是创造一个其他人试图复制的成功秘诀。
接下来，“确定一个可以改变市场上游戏的破坏者，并制定一个其他人将努力复制的破坏者，” 他建议。
在线零售商Zulily的首席执行官Darrell Cavens每天都会策划一系列新的产品，他同意，要创建独角兽，初创公司必须摆脱挑战传统知识。
他说: “我们忽略了许多反对者，他们告诉我们，为了成功，我们必须按照当前的电子商务惯例进行操作。”“我们有一种预感，我们可以通过另一种方式进行电子商务，当我们看到客户的热情时，我们全力以赴。”
世界上最大的基于社区的交通和导航应用程序Waze也通过以新的方式看待旧问题而达到了独角兽的地位。
“Waze是传统交通分析模型的强大挑战者，因为我们完全依赖社区的投入，而不是来自道路传感器或街道摄像头，” Waze全球传播和创意发布策略负责人Julie Anne Mossler说。
与客户建立神奇的联系
要打造独角兽，客户必须掌握缰绳，推动重大决策和产品开发，以满足他们的需求。
“最重要的是，你需要非常高兴的顾客，” Dietzensays。“客户可以而且应该是你最有力的倡导者。他们应该教你你给他们带来的价值。“
卡文斯说，倾听客户是Zulily成功的主要因素。
他说: “我们没有总体规划，但我们对我们能做什么持开放态度，当我们看到客户对我们提供的购物类型做出反应时，我们继续围绕她想要的东西开展业务。”
Waze从一开始就将客户融入产品中。
莫斯勒说: “我们优化了机会和产品，使用户对其成功有既得利益 -- 并使他们尽可能容易地向朋友传播信息并招募更多的编辑。”
附魔投资者
独角兽不只是寻找投资者，而是为企业找到合适的投资者。
“在你需要钱之前先筹款，” Dietzen建议道。“这确保了你有机会权衡另类投资者，以确保在文化和长期愿望方面最合适。你应该努力避开那些想要出售的投资者，并找到那些长期存在的投资者。“
一旦企业家找到合适的投资者，他们就必须专注于自己的需求，让他们加入进来。
他说: “你还必须非常非常善于解释为什么你的产品和公司是这些客户的长期投资保护选择。”“把自己放在顾客的鞋子上，以最好地提出对你的买家有吸引力的理由。”
成长新郎
成为独角兽的道路不会以资金而告终。企业家必须规划业务规模，并跟上快速发展的公司的需求。
“自从我们进入市场以来，我们的年均增长率一直是400%，” Dietzensays。“如果你想领先，你需要在大市场快速增长。”
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2021-10-05
