值得寻找的推荐人拥有这3个属性
你可能听说过，当被介绍给投资者、客户、潜在员工或战略合作伙伴时，高质量的推荐是至关重要的。这并不奇怪，因为口碑是强大的，信任是关键。
然而，常见的问题是确定什么是一个很好的推荐。有些人声称认识每个人，而另一些人可能在社交媒体上拥有庞大的网络。但这并不能确保他们的电子邮件会得到回复，也不能确保他们的电话会得到回复。
最近，我想起了在一次休闲午餐会议上，什么是很棒的推荐。我告诉了一个关于我们公司的新熟人。得知一支著名的大学橄榄球队还不是客户后，他立即拿起iphone并打电话给总教练。15秒后，我和教练聊天，不到24小时，他的团队就成了客户。
打完电话后，我的熟人对我说: “他和我已经是几十年的朋友了。我过去也帮助过他。他经营着一个很棒的组织，但是您的公司听起来对他有帮助，并且不会花他一毛钱。因此，我很高兴与您保持联系。”
一个很好的推荐可以改变你的业务，但并不是所有的介绍都是一样的。找到最好的是你的工作。以下是评估它们的三种方法:
1.关系强度。密切注意介绍人对他或她代表您联系的人的了解程度。毫不奇怪，越长、越实质性越好。
寻找基本的陈述，例如 “我们已经认识了几个世纪”; “我们是高中的队友，在彼此的婚礼上;” 和 “我们一起环游世界，彼此之间有各种各样的 '肮脏'。”
2.推荐跟踪记录。根据这个特定的推荐人，被联系的人以前是否获得过成功？这也许是质量推荐中最关键的部分，但它经常被忽视。
我听到天使投资者说: “每当那个家伙打电话给我时，我不仅会回答，而且会开始拿出我的支票簿。我一直靠他的交易赚钱。“
无论是潜在的投资还是雇佣，一个真正伟大的推荐人都有一个帮助他或她联系的人的预先存在的记录。
3.知识的深度。一个优秀的推荐人必须清楚地了解你的业务和被联系人的业务，因为它有助于确定你如何互相称赞。例如，如果有人主动向你介绍一家风险投资公司，他或她应该精通你的公司，以及它如何与公司的特定投资标准相匹配 (例如，部门和阶段)。不这样做会浪费宝贵的时间，甚至烧桥。
因此，当您正在寻找或考虑为您的业务提供重要的推荐时，请务必评估这些领域，以确保最大程度的有效性。
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理财课堂
2021-09-26
