通过寻找战略买家来最大化您的企业价格
如果你拥有一家计划在某个时候出售的企业，你会想要最大化你得到的价格。通常，向战略买家出售是实现这一目标的最佳方式。将战略买家视为拥有您的企业将获得比成本更多的收益的人。该业务对该潜在买家具有额外价值。因此，战略买家更有可能愿意为您的公司支付溢价。以下是确定合适的战略买家并获得最佳价格的三个步骤。
1.增加潜在买家数量。如果你的业务还没有，那就把它发展成一个完全进化的中型结构。这意味着有一组有能力的经理到位，有良好的记录流程和一套适当的指标，让你知道企业内部发生了什么，而你不必亲自去那里。然后，将日常决策权委托给这些经理，并让他们对结果负责。对于一个完全发展的中型企业来说，最严格的考验是，委托人可以离开几个月，而且没有太大变化。显然，在你不在的情况下不会做出战略决策，但企业的正常工作将不会出现故障。
这种结构将使您的业务对无法或不愿意做出所有日常战术决策的买家具有吸引力。购买贵公司的竞争既增加了成功销售的可能性，也增加了贵公司获得的价格。
2.为您的企业确定合适的战略买家类型。战略买家会对您的公司如何适应自己的长期业务计划感兴趣。通常，战略买家将计划:
纵向扩张 (例如，客户计划向后整合或供应商计划向前整合) 横向扩张 (例如，进入新的地理市场或产品线) 消除竞争将您的业务与他们的业务相结合，消除冗余和提高盈利能力加强自身的薄弱领域 (例如，技术，营销，分销，研发等)哪种类型的战略买家将从您的业务中获得最大的价值？一旦你回答了这个问题，你就会知道在哪里推销你的公司。
3.寻求一位称职的投资银行家的帮助，他专门销售你的规模和类型的公司。有两个原因。首先，经验丰富的顾问可以让您很好地了解您可能为您的业务获得的价格。在有时间进行更改以增加您的业务价值时，请进行此评估。许多企业家犯了一个错误，认为他们可以以比实际价格高得多的价格出售自己的企业。最好面对这个现实，同时你仍然可以做些什么。
其次，在谈判出售业务时，您将面临无数问题。这将是资产出售还是股票出售？你会接受收购方的股票还是纯粹是现金交易？你能给买方一张部分购买价格的纸条吗？会有收入准备金吗？出售后，您会在业务中扮演任何角色吗？如果是这样，您将扮演什么角色以及持续多长时间？这些问题的答案不一定简单，获得适合您的交易至关重要。一个称职的顾问可能是无价的。
卖掉你的公司可能是你在商业生活中要做的最重要的事情之一。采取必要的步骤，最大限度地提高你得到的价格。
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2021-09-16
