使这些企业家数百万美元的10个秘密

这些10百万成功的企业家，以及 “执事者” 的成员，分享了最重要的建议，帮助他们完成了数百万美元的交易。他们的建议将节省您多年的浪费，并帮助您反映他们的成功。

梅兰妮·珀金斯

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如果筹集资金，首先寻求投资者的建议。这是避免拒绝并学习如何改善音高的明智方法。执行您的公司目标，以更高的音调回报，最终，您将获得投资 (从第一次会议开始，我们花了三年时间)。

“从第一次会议开始，我们花了三年时间 (直到我们获得了第一笔投资资金)。”-梅兰妮·珀金斯

以下是我们学到的一些艰难的教训。第一，不要承诺在某个日期之前筹集资金; 如果你不及时完成交易，你会看起来像个失败者。二、避免需要资金。具有讽刺意味的是，投资者希望投资那些无论如何都会成功的公司。三、不要过早融资。尽可能独自发展你的公司; 你将学到许多重要的教训以及如何执行。最重要的是，当你增加开支时，你将有时间在没有定时炸弹的情况下解决问题。(在为Canva投资之前，我们有了第一家公司五年。这确保了我们在发火之前学到了许多重要的教训。)-Canva的联合创始人兼首席执行官梅兰妮·珀金斯 (Melanie perkins) 刚刚将公司的估值翻了一番，达到3.45亿美元

蒂姆·德雷珀

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当赌注很高时，每个人的赌注通常都很高。要讲道理，但要坚定地处理对您最重要的问题。每个人的动机都会略有不同-尝试确保您了解所有动机。公平对待每个人，诚实地表达您的担忧和问题，并期望他人也一样。除现金，债务和股权外，还可能涉及时间，责任，利益相关者，沟通和未来机会。-DFJ的创始合伙人Tim Draper

泰·洛佩兹

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一位财务导师曾经告诉我，“大多数交易都是在高尔夫球场完成的。” 人们和他们喜欢的人做生意。你需要讨人喜欢。方法如下: 一、掌握阅读人格类型。他们是外向还是内向？是什么激励了他们？经济收益？自由？状态？第二，调整你的音调。如果我在中国谈判，说他们能理解的语言是有礼貌的。三，喜欢吸引喜欢。当您根据自己的性格调整自己的性格时，人们会更加被吸引。我通过提醒人们他们的价值观并展示我如何支持他们的世界观，在网上和传统业务中赚钱。-Tai Lopez，许多数百万美元企业的投资者和顾问，他们建立了一个八便士的在线帝国; 在Facebook或Snapchat上与Tai联系

莫里·罗格

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在谈判中，找到谈判者的个人和职业胜利，并尽你所能帮助他们实现这些胜利，即使他们不在你的谈判范围内。这可能是一项新工作，晋升，介绍-实现它。记住，桌子另一边的人只是想保护他们的团队安全。帮助他们实现这一目标，因为他们在某种程度上害怕做出职业生涯终结的决定。帮助这个人看起来不错是您的工作!-Rip Media Group首席执行官Maury Rogow

克雷格·汉德利

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一次，我们每周赚50,000美元。生活是美好的。但是我们的一个主要客户改变了他们的业务-突然我们每周损失70,000美元。我们被迫到处割伤。我很沮丧，向朋友寻求建议。他解释说，美国商人是世界上最糟糕的谈判者。我们认为最终报价是最终报价; 在其他国家/地区，直到有人走开，交易才得到适当的谈判。

我们在业务的每个领域都使用了这种策略。我们建议对每个供应商进行极端削减。他们都试图谈判，所以我们告诉每个供应商我们要离开。几天后，我们提供了最后一次机会来保持我们的业务。最终，我们每年节省了约400万美元的开支。不要害怕走开。相反，您应该走开并返回餐桌以获得最佳价格。-ListenTrust的联合创始人兼首席执行官Craig Handley

詹姆斯·斯旺威克

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现在学习如何销售。在一年的时间里，我终于学会了销售技巧后，通过电话卖出了价值270万美元的节目。这可能使我在30多岁时因错过销售而损失了2000万美元的收入。即使你觉得你不喜欢销售，这让你不舒服，也太糟糕了。无论如何都要学习。销售是一件很棒的事情。找个销售导师来指导你。打电话。开始练习销售技巧。您正在帮助客户解决问题并采取行动。当您重新连接大脑并对销售感到满意时，您可以赚数百万美元。-Swanwick Sleep和30天无酒挑战赛的企业家，作家兼首席执行官James Swanwick

罗伊·麦克唐纳

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任何项目的风险敞口都应限制在资产的20% 以内。我见过人们做了10笔交易，其中有9笔是有利可图的，而一笔交易却从另外9笔中拿走了所有利润。而且，那笔交易也使整个公司都遭受了破坏。-罗伊·麦克唐纳 (Roy McDonald)，OneLife的创始人兼首席执行官

埃文·卢瑟拉

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始终利用人力资本来增加你的时间和产出。我没有编写一行代码，但是我的员工集体编写了数百万行代码来执行我的项目。虽然他们投入的小时数得到了美元的报酬，但他们建造的项目却得到了数百万美元的报酬。我已经制定了员工遵循的流程。由于忙于生活或环游世界，我几个月都不会去办公室。-EL Group International首席执行官Evan Luthra

斯科特·奥尔德福德

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不要依赖运气。我看到很多企业都依赖关系、网络、提案和下一次推荐。我为此建立了数百万美元的业务。然后失败了。如果您没有一种可预测的产生潜在客户的方法，例如产生潜在客户的ssf方法，那么您快速且可持续地增长的能力将非常困难。我花了726,000美元的债务来学习艰难的方法。如果您没有自动生成潜在客户，那么您就没有业务-您有一个爱好。-INFINITUS的创始人Scott Oldford

尼尔·特瓦

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很久以前，我会花太多时间谈论一项协议，而不是与背后的人交谈。一旦我了解到差异，所有交易都是人，所有人都重要，我就学会了专注于他们的结果，并首先了解这个人。我浪费的岁月，我失去的交易，我本可以实现的目标，这些都是我可以通过将他人的需求放在首位来避免的事情。-eCom pro Academy的联合创始人尼尔·特瓦 (Neil Twa)

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